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雄貴聊烘干

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烘干新藍(lán)海，雄貴科技總經(jīng)理覃迪雄訪談錄。

發(fā)布時(shí)間：

2022-04-09

烘干新藍(lán)海，雄貴科技總經(jīng)理覃迪雄訪談錄。

相比傳統(tǒng)的燃煤鍋爐、燃油鍋爐、燃?xì)忮仩t等烘干方式，熱泵烘干具有節(jié)能、環(huán)保、安全、智能、使用壽命長、烘干品質(zhì)好等優(yōu)勢，因此逐漸受到了市場的青睞。

烘干作為熱泵領(lǐng)域的一個(gè)專屬門類，其獨(dú)特的藍(lán)海市場性質(zhì)引得不少熱泵企業(yè)紛紛將其作為未來的利潤突破點(diǎn)，紛紛搭建烘干事業(yè)部。

但半路出家之后難免會(huì)受挫，為此，慧聰熱泵網(wǎng)特意走進(jìn)了專業(yè)從事烘干事業(yè)7年的佛山市雄貴冷熱節(jié)能設(shè)備有限公司（以下簡稱“雄貴”），對話總經(jīng)理覃迪雄，談?wù)労娓墒袌龅奶魬?zhàn)和機(jī)遇。

雄貴自2015年進(jìn)入烘干市場，憑借強(qiáng)大的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、資源等優(yōu)勢，建立起專業(yè)的多功能干燥綜合性能試驗(yàn)室、智能研究室，以及性能綜合評測室在內(nèi)的研究體系，研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的空氣能熱泵除濕高溫、中溫、低溫三大系列上百類型烘干產(chǎn)品以及空氣能高溫?zé)崴畽C(jī)、污泥烘干機(jī)、自動(dòng)化智能烘干流水系統(tǒng)等產(chǎn)品。

企業(yè)榮譽(yù)

---------以下為采訪實(shí)錄-----------

提問：慧聰熱泵網(wǎng)

回答：雄貴總經(jīng)理覃迪雄

慧聰熱泵網(wǎng)：您能跟大家伙兒分享一下當(dāng)初為什么會(huì)選擇烘干這個(gè)領(lǐng)域并堅(jiān)持深耕嗎？

雄貴總經(jīng)理覃迪雄：這個(gè)問題我得想想，有點(diǎn)年代了，我開始接觸這個(gè)行業(yè)是在2014年，那時(shí)候幫人搞安裝，有家用空調(diào)、空氣能熱水器、中央空調(diào)、冷庫機(jī)房……，當(dāng)然也有工業(yè)除濕機(jī)和開環(huán)分體機(jī)，從而知道工業(yè)除濕機(jī)能除濕但升不了溫，開環(huán)分體機(jī)能升溫但除不了濕，全靠熱回收排濕，所以當(dāng)時(shí)心里一直想怎么能把這三個(gè)設(shè)備結(jié)合起來。

有一天，一個(gè)客戶找我?guī)兔ι壐脑煸瓉淼娜济汉娓上到y(tǒng)。我根據(jù)前面所想，將開環(huán)分體機(jī)、除濕機(jī)和熱回收結(jié)合起來，大膽跟客戶提了方案，有幸得到客戶認(rèn)可并立即開始研究除濕熱泵系統(tǒng)和編程控制系統(tǒng)，用戶都很滿意使用后的烘干效果和運(yùn)行成本，沒想到一來二去客戶成了朋友，又不斷的介紹新客戶給我。

那時(shí)候的烘干還沒多少人做，市場跑起來還是很難推動(dòng)的，不過一直有前面客戶的信任與介紹，慢慢就扎根這個(gè)熱泵烘干行業(yè)了。

慧聰熱泵網(wǎng)：現(xiàn)在烘干市場納入了很多企業(yè)的事業(yè)發(fā)展版圖中，不少人都想半路出家，您對此怎么看呢？

雄貴總經(jīng)理覃迪雄：這個(gè)現(xiàn)象很正常，現(xiàn)在熱泵處于上升期，特種應(yīng)用領(lǐng)域又有藍(lán)海市場，大家都想來分一份蛋糕，但是我也很坦白的說，現(xiàn)在想在烘干領(lǐng)域半路出家，那極大概率會(huì)來一個(gè)被迫上岸一個(gè)。

因?yàn)楹娓尚袠I(yè)技術(shù)性太強(qiáng)了，可以說完全屬于非標(biāo)，對于渠道而言，每個(gè)客戶、每種機(jī)型、每次下單量都幾臺(tái)幾臺(tái)下，對于終端而言，每個(gè)客戶、每樣產(chǎn)品的烘房可以說需量身定做。再說哪怕你擁有好的烘干設(shè)備，如果烘干工藝不對，如設(shè)定的溫度、濕度、時(shí)間等不適當(dāng)，都烘不出客戶滿意的產(chǎn)品，那也是白搞。

如果想要做好烘干這一行，你就必須得去實(shí)地考察用戶的需求、物料的特性、氣候條件、現(xiàn)場環(huán)境等工況。

慧聰熱泵網(wǎng)：那您覺得企業(yè)在現(xiàn)在進(jìn)入烘干領(lǐng)域的話應(yīng)該怎樣才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？

雄貴總經(jīng)理覃迪雄：很直率地說，最快、最有效的方法就是找一個(gè)做烘干有經(jīng)驗(yàn)的廠家合作，找一個(gè)引路人。

一個(gè)好的合作伙伴不僅能事半功倍，還能規(guī)避很多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，更能分擔(dān)一部分壓力從而更有信心深耕發(fā)展下去。毫不夸張的講，對終端項(xiàng)目而言，我們雄貴積累這么多年的烘干實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能給予合作伙伴從如何與客戶談業(yè)務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、烘房安裝到設(shè)備調(diào)試、項(xiàng)目驗(yàn)收及售后等一條龍服務(wù)。針對渠道而言，我們雄貴在設(shè)備方案落實(shí)后從鈑金結(jié)構(gòu)、氟路系統(tǒng)、兩器匹配、程序開發(fā)再到設(shè)備生產(chǎn)組裝、性能檢測調(diào)試，我們能在15天內(nèi)完成。我們雄貴在烘干這一塊不僅有高效率，還更有好口碑。

慧聰熱泵網(wǎng)：您覺得2022年的烘干市場整體會(huì)有哪些新的發(fā)力點(diǎn)呢？

雄貴總經(jīng)理覃迪雄：第一是市場的需求。隨著國家“雙碳”政策的號召與鄉(xiāng)村振興政策的落實(shí)，烘干設(shè)備的認(rèn)知度也在逐年升高，特別是現(xiàn)今全國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對于熱泵烘干的支持。

第二是企業(yè)技術(shù)的提升。這里的技術(shù)不僅僅是指產(chǎn)品設(shè)備的技術(shù)研發(fā)，還包括了方案設(shè)計(jì)和安裝調(diào)試的技術(shù)。畢竟烘干屬于細(xì)分領(lǐng)域，對專業(yè)程度要求高，你接的案例越多，越能體現(xiàn)你具備為不同用戶定制個(gè)性化方案的能力，也會(huì)在未來的市場競爭中擁有更多的主動(dòng)權(quán)。

如今，隨著中央和地方財(cái)政對農(nóng)業(yè)的發(fā)展支持力度越來越大，補(bǔ)貼范圍也越來越廣，現(xiàn)在烘干設(shè)備較大范圍進(jìn)入了谷物、煙草、果蔬、食用菌、花卉、茶葉、中藥材以及水產(chǎn)品等領(lǐng)域，此外，印刷、皮革制造、煙花爆竹制造、電鍍、酒店布草、干衣以及污泥等領(lǐng)域使用烘干設(shè)備的比重也在逐步增加。

未來，我們一起期待烘干市場成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一支中堅(jiān)力量。

攜手合作、共創(chuàng)共贏